Comment faire une bonne reprise cash quand on achète une voiture neuve ?

En 2022, environ 400,000 Belges vont acheter un véhicule neuf et faire, a priori, une reprise de leur ancien véhicule par la même occasion. Trop souvent malheureusement, la transaction n’est pas optimisée au maximum en faveur du particulier. La combinaison des deux transactions permet plutôt au concessionnaire de maximiser sa marge globale.

Dans cet article, nous allons vous donner la clef pour réussir le deal :

• Maximiser le prix de reprise pour votre auto
• Minimiser le prix d’achat de votre nouvelle voiture

Notre premier conseil est d’attendre le mois de janvier et les conditions du salon de l’auto pour faire une reprise voiture et acheter votre nouveau véhicule. Durant le premier mois de l’année, les constructeurs automobiles rivalisent de promotion afin de vous encourager à faire le pas auprès d’eux.

Le second conseil est de découpler dans votre esprit la reprise de votre voiture d’occasion et l’achat d’une neuve. En comprenant qu’il s’agit de deux transactions différentes, vous aurez des leviers supplémentaires pour minimiser l’apport en argent que vous devez rajouter au-dessus de votre reprise de voiture. En d’autres termes, rien ne vous empêche dans la pratique d’acheter votre voiture quelque part et de réaliser votre reprise voiture ailleurs, comme sur le site de Taktak.be.

Enfin, troisième et dernier conseil, faire une bonne reprise voiture est en réalité une simple procédure de négociation en deux étapes :

Étape 1 : Négocier le prix d’achat de votre véhicule neuf

Une fois que vous avez clairement défini le produit que vous désirez acheter, il est important d’identifier les différentes alternatives de distributeurs qui s’offrent à vous. En Belgique, la plupart des constructeurs automobiles ont des groupes de distributeurs qui vendent leurs voitures neuves à travers le pays. Chaque groupe est dirigé par un patron ou un actionnaire et possède une constellation de concessions ou de garages.

Disons que pour votre produit cible, 3 groupes proposent la voiture que vous voulez acquérir. L’approche pour négocier est simple. Vous négociez le prix de votre voiture neuve, sans mentionner que vous avez une reprise voiture à coupler à votre achat.

1/ Vous allez au groupe A. Vous négociez le prix d’achat de votre voiture et vous demandez à ce qu’ils impriment une offre. Vous partez en prétextant que vous avez besoin d’un délai de réflexion.

2/ Vous allez au groupe B. Vous négociez le prix d’achat de votre voiture au maximum en utilisant l’offre du groupe A. Si l’offre obtenue est inférieure à A, vous demandez à ce qu’ils vous l’impriment également. Idem, vous demandez à réfléchir avant de signer le bon de commande.

3/ Vous allez chez le distributeur A et C avec la meilleure offre à votre disposition.

Et vous répétez l’exercice.

En mettant en concurrence les différents distributeurs, vous obtiendrez un meilleur prix pour l’achat de votre nouvelle voiture. La marge du distributeur sera donc réduite au minimum.

Lorsque le distributeur proposant le meilleur prix est clairement identifié, on passe à l’étape suivante.

Étape 2 : Négocier le prix de reprise de votre voiture d’occasion

Une fois que vous avez bien négocié le prix d’achat de votre nouvelle auto avec le bon concessionnaire, vous sortez la carte de votre manche et demandez un prix de reprise pour votre voiture à remettre. 

Trop souvent malheureusement, les particuliers négocient le prix de reprise pour leur auto et l’achat d’un véhicule neuf en même temps. Les concessionnaires proposent d’excellent prix de reprise, subventionnés par les clients qui payent trop cher l’achat du nouveau véhicule. En effet, certains concessionnaires utilisent la marge effectuée sur la vente du véhicule neuf pour augmenter le prix de votre reprise voiture. En clair, l’argent qu’ils vous donnent avec leur main droite pour la reprise voiture, vous a été pris par leur main gauche en payant au prix fort la nouvelle auto.

Si vous avez bien négocié le prix d’achat de votre véhicule neuf, alors ils vous donneront le véritable prix de reprise que Taktak pourra surenchérir. En effet, Taktak propose les meilleurs prix de reprise voiture et de loin !

L’idéal pour vous est donc d’acheter en négociant au maximum auprès d’un concessionnaire et de vendre votre voiture d’occasion auprès de Taktak, qui se fera un plaisir de maximiser le prix de reprise de votre voiture.